​作者：余珈冰 微信：fishfish_001编辑：魏子翔 01. 破茧而出 1872年，晚清重臣李鸿章督办建立了“汽船招商局”，这是中国近代最大的民用企业，也为洋务运动定下了“官督商办”的基调。一百年以后，交通部将一份陈诉上报给中共中央国务院，第一次提出了“适应国际市场的特点，走出门去搞观察，做买卖”的对外开放建议，而陈诉的提出者正是袁庚。这位结业于民国中央军校，当过游击队长、外交官、情报人员，也曾在文革中身陷囹圄的古稀老人，一生都奋斗在共和国除旧革新的第一线。

文革竣事后，重获自由的袁庚被任命为招商局董事长。在交通部向中央提交陈诉后，1979年1月，袁庚飞往北京劈面向李先念和谷牧做陈诉。李先念用红铅笔在舆图上轻轻一勾，将一个周遭两公里的半岛交给了袁庚，而这个半岛就是日后的蛇口开发区。

在蛇口开发区之前，这里是“大逃港”的一个重要缺口，经常有偷渡者淹死后的浮尸漂上沙滩。中央指挥后三个月，工业区便轰轰烈烈地建设了起来。一没有纳入国家计划，二没有财政拨款，仅仅靠着引进外资和向香港银行举债，袁庚移山填海、建设口岸，硬生生地缔造出了中国最开放的工业区。两年以后蛇口的企业就已经凌驾百家，随后在中央的指挥下，深圳特区也开始建设。

袁庚将蛇口搞成了其时中国最醒目的试验场，袁庚作为开发区管委会书记，同时也是招商局的董事长，在意识形态的桎梏尚未完全打破的80年月，袁庚不仅不隐讳人家叫他“老板”，还打出了“时间就是款项，效率就是生命”的口号。这些充满“资本主义”意味的字眼虽然引起了不小的争议，但却获得了邓小平的支持。而“招商局”这三个字在李鸿章开办107年后，意外地又一次负担了中国商业进步的试验者角色。

可是在履历了经济危机和社会动荡之后，蛇口开发区的生长历程最终还是被打破了。1992年，75岁的袁庚交出了他治理了十五年的蛇口，今后蛇口迅速褪去了它的先锋色彩。几年之后，蛇口开发区便沦为一个普通的开发区。

2004年，蛇口开发区北广东省政府下文打消，袁庚苦心设计的所有制度一夜化为泡影。蛇口开发区就像一场森林大火，在革新开放中烧红了一片天。

虽然最后人亡政息，但也为这片土壤留下了富厚的养料，为中国经济的进一步生长保留了种子。其中最闪耀的明星，一家叫平安团体，另一家就是今天的主角——招商银行。02. 巨轮启航 1985年，副总理陈慕华来到了蛇口视察，招商局提出了建设新型商业银行的想法——已有的国有银行已无法满足特区企业的金融需求，为了顺应深圳特区的革新生长潮水，开发一家新的商业银行已是势在必行——也是中国境内第一家完全由企业法人持股的商业银行。

其时陈慕华也在兼任央行行长，而提出银行革新的正是袁庚和王世桢。其时的社会上仍然充满了“姓资姓社”的争论，但革新的刻意最终压倒了意识形态的争议，一年以后中央批复招商局试办招商银行。

1987年3月31日，招商银行在蛇口工商局领取了营业执照，注册资本金1亿元，招商局汽船股份有限公司系唯一出资人。今后，招商银行作为中国境内第一家，完全由企业法人持股的股份制商业银行正式建立。王世桢被推举为招行首任行长。而首创团队只有36名员工，且基本都是年轻人，平均年事不到24岁，大家在窄小的办公室里挤得密密麻麻，一张桌子挨着一张桌子，文件和各项资料高高地摞在办公桌上，就连桌子底下也密密麻麻堆放着各种文件。

就连行长王世桢也只有一间面积不足6平方米小办公室，如果有客人来访也得站着谈天。据招行的创业元老之一李以国回忆：“开业仪式简朴朴素，客户送来庆贺的花篮，几位向导致辞、剪彩，然后放鞭炮。”没有广告、没有海报、没有宣传，只是竣事后在《蛇口通讯报》刊登了一则新闻，就看成是份宣告了。草创时代的招行，事情和生活条件都很是艰辛，但招行还是咬牙给第一批员工分配了宿舍，宿舍在六楼取名“四海”，房间里除了铁架床什么都没有。

由于小偷放肆，下班后男员工都帮女员工把自行车扛上六楼、第二天早上再扛下来。此时的王世桢正面临着“什么都没有”的难关，没有经济学的配景、没有办银行的履历，也没有相关政策，缺乏人才和资金，那么招商银行到底要靠什么办起来？究竟要走哪条路呢？ 没有人能回覆王世桢。但也因为没有办银行的履历，王世桢没有选择照本宣科，而是接轨国际老例组成董事会，并坚持董事会向导下的行长卖力制。

于是袁庚出任董事长，王世桢自己出任行长。早年的王世桢是高级工程师，在中国远洋局涉外买船造船，曾去德国、罗马尼亚和香港事情多年，视野开阔，深入相识过外洋现代企业的谋划治理模式，也更善于从客户或是市场的角度思考谋划。建设初期，王世桢秉持着蛇口开发区的初心，一心想着“走出去”。

在1989年，王世桢向深圳人民银行向导汇报，“外向型生长”的计划获得批准。于是生长离岸业务成了招行草创时期的主要目的，这在海内银行业中这是一项全新的业务。王世桢的想法是“拿来主义”与斗胆创新相联合：既借鉴外洋市场的履历，又凭据国情对外洋的已有模式举行大刀阔斧的创新。

于是王世桢率队前往欧洲、日本、新加坡等地举行考察，寻觅离岸业务的拓展时机，针对各个地域制订了详尽的业务方案，于是招行的离岸业务就这样风风火火地坐了起来。停止1992年底，招行离岸业务各项境外存款余额高达1.3亿美元，四年累计盈利达941万美元。虽然离岸业务给招行带来了一份亮眼额结果单。

但陪同上世纪90年月海内经济的过热生长，中央政府公布“收紧银根”的宏观调控政策，海内经济也在全面降温。在这个大配景下，招行的离岸业务也在面临着瓶颈。

王世桢将眼光投向小我私家业务，他刻意认真。

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